王树彤，电子商务网站敦煌网首席执行官。她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”；在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。2004年，她创立了电子商务网站敦煌网，目前兼任艺术品中国网商业资深顾问。

王树彤

中国

北京电子工程学院

敦煌网总裁

2004年创办电子商务网站敦煌等

北京

女

1968年

人物经历

1993年加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理；在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人。在微软面试时，她即兴创作的一首古词使面试官连连叫绝，她也顺利的进入了微软。在外企的工作经历让王树彤的视野和思维方式发生了很大变化。王树彤回忆，“在微软和思科，我切身感受到西方的管理精髓。在我看来，东方感性，西方理性，东方人靠市场判断，西方人更多地凭数据说话。”

在进入微软之初，王树彤并不习惯微软的工作方式。微软要求员工在做每个项目和活动前都必须写出一个全面周详的计划书，列明目标、工作方式、所需资源、预算和风险评估等。

“最初那是绞尽脑汁往里面生搬硬套，但时间一久，这就成了我血液中的一部分。在我每做一件事情以前，这些事情的框架就立体的呈现在脑子里了。”王树彤说，“其实，除了能够锻炼建构能力外，这种规范也是非常有效的。第一，它能让我一直知道自己的目标，以目标为导向；第二，在开始之初，我就得全面地想问题；第三，能让其他同事了解我在想什么，最大可能地减少沟通成本。”这种规范和逻辑能力如今已经渗透到王树彤的说话方式，在谈及重要问题时，王树彤总习惯非常快地总结归纳。

1999年加入思科公司，任市场营销部经理；

是思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，所领导的团队是亚太地区的最佳团队。1999年创立卓越网，并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO；在跨国公司做得时间久了，喜欢挑战的王树彤也逐渐意识到自己永远只能居于次中心位置，无法真正融入核心。她开始想着自己创业，在卓越工作的3年中，王树彤认识到电子商务应该从个人应用走向企业应用，信息服务要走向交易服务，电子商务面对的不应该只是区域市场，而更应该是国际市场。这也成了她创立敦煌网的原始动力。CEO王树彤表示，2013年传统制造业正成为外贸电商的主角登场，在线外贸即将迎来规模化发展的转折点。

人物轶事

自2004年创办了电子商务网站敦煌网，王树彤就将自己的目标一直锁定在“全球贸易的B2B平台”上。她也曾公开表示，对于跨境B2B模式，敦煌网会一直坚持做下去。[2]在王树彤看来，做职业经理人和自己创业的最大不同是，为别人打工不用考虑生存问题，而创业则要随时留心市场的风吹草动，以防意外出局。强烈的危机感让身处高位的王树彤仍然保持着学生心态，总是在不断吸收各方面的知识。“我需要学习的东西之多是很多，我需要解决的问题的难度已经远远超过了我的知识储备厚度。”因为敦煌网的网贸涵盖了许多国家，王树彤正积极学习各个国家的法规，也在为公司上市做准备。

敦煌网办公区温馨柔和的装修风格和墙壁上随处可见的卡通形象提醒着人们，这家公司的领导者是一名女性。“许多老板习惯刻意打造很有威慑力的权威形象，而我比较容易跟下属打成一片，这是适合我的领导方式。”这位能够在公司年会上穿上亮片裙跟同事大跳啦啦舞的女CEO对《商务周刊》说。

2009年，敦煌网小额在线外贸交易额达到25亿元。王树彤的目标是在2010年将这一数字提高至60亿元，占全国小额在线外贸总交易额的60%。

2011年4月，王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席；

2011年11月，王树彤女士被任命为APEC亚太经合组织工商咨询理事会（ABAC）委员，代表中国中小企业和高科技会联网行业，参加APEC工商咨询理事会各类活动。

2013年3月，敦煌试水中大额外贸，王树彤参加B2B大会。敦煌网CEO王树彤透露，外贸电商整体盈利情况都不错。外贸电子商务属于风景独好，敦煌网在2011年后也已实现持续盈利。

个人荣誉

2001年在网络公司普遍举步维艰的阶段，她把卓越网带向赢利。

2002年荣获北京“三八”红旗手及全国”三八”红旗手荣誉称号。

1999年创立卓越网，并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO；

2002年王树彤女士获得“全国三八红旗手”称号和“中国十大IT风云人物”等称号；

2009年4月，王树彤女士被第四届中小企业电子商务大会评为“2008年最具影响力B2B网站领袖”；

2009年12月，王树彤被《商业周刊》中文版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；

2010年11月，王树彤女士作为互联网行业中的优秀代表获得2010亚太企业精神奖颁发的“新兴企业家奖”；

2010年12月，王树彤女士获得由中国信息产业经济年会颁发的“2010中国信息产业年度经济人物”奖；

2011年3月，王树彤女士入选“2011年度商界木兰”排行榜；

2011年4月，王树彤女士获选为“中国商界十大女领军人物”奖；

2016年4月，王树彤获得《中国企业家》杂志社颁发的“2016中国商界女性年度人物”称号。

人物评价

父母眼中女儿最大的优点是“认真”；

同事认为她很“职业”；

朋友说的最多的是她的“坚韧”。

经典语录

1.中国“富二代”问题，其实在“富一代”身上，这点确实必须向国外的“富一代”学习。巴菲特教育儿子“生下来嘴里就含着一个银勺子的人，最后可能变成背上扎着银匕首的人，因为他们容易产生权力感而鲜有成就”。我觉得“富一代”留给孩子的真正财富并不是荣华富贵，而是父辈创业的宝贵经验、阅历、意志。

2.有人问我中小企业的生存状态应该如何改变。如果谈大环境，我们已经说了很多了，就心态而言，中小企业以前习惯了依靠一个100万美金的大单活一年，但现在他们必须改变心态，乐于一年接100个一万美金的小单，因为采购商在经济危机之后开始频繁下小单，而非狂掷大单。“小单多频”尤其是海外采购的趋势。因为我的脑子没那么快，也没那么聪明，对我来说，掌握最简单的原则就是最好的。生活对我来说就一件事情：做我喜欢做的事，把握自己的能力，不断往前走，同时与我喜欢的人在一起断有倒闭潮掀起。如果说电子商务过去几年是“泥沙俱下”的状态，那么就是“大浪淘沙”到“浪里淘金”的阶段。

3、在这一生最聪明的决定，就是找一个合适的人结婚。我一直认为事业是生活中的一部分。你不断的奋斗，不断的追求一个高度，其实冷暖自知，什么样的力量支撑你不断有这样的港湾、不断有这样的源泉，这是我第三个感悟。

4、幸福比成功更重要。所以我一直以来崇尚的就是做自己喜欢做的事情。做自己擅长发挥自己优势的事情，和喜欢的人在一起。谋事在人，成事在天，顺势而为，任何一个人和企业要能够抓住一个大势，踩在大石上，一个人再厉害、一个人再牛，如果没有踩在点上是挺可悲的事情。所以我一直在说，很多在路上的创业者，如果终于有一天连滚带爬的怕到了山顶上，在那个时候他并不觉得喜悦，觉得一路上伤痕累累，爬到顶峰的感觉其实并不好。

5.人家说对自己的了解是最难的。况且我们每个人在每一个阶段还在不断的发生变化，可能你在那个时候了解自己是谁，但是实际上你又变化了，是不是还知道。今天很多人说你自己是几斤几两，你还能够挑几斤几两，知道自己有何优势和劣势。才能够知道我更加善于做什么，我要往哪去。所以我觉得是一种既不妄自菲薄，也不自卑。这样的一种平衡的心态。

6.我觉得事业其实是生活中的一部分。我经常用橡皮球和水晶球比喻，哪些东西是可以失而复得的，哪些东西是丢了一辈子都很难再捡回来的。有了这些观念，在我后面的创业历程中，有了一个强有力的支撑。能够源源不断的从你的身后吸取能量。

7.人生的境界就是不断提升的过程。无论你在什么地方，路上都是殊途同归，不管你一开始的起点在哪。没有什么其他的路径，你喜欢自己能够不断的有境界的提升的时候，我的想法就是你需要不断的经历，你有更多的经历，确实会有更多的挫折，可能会有更多别人觉得没有想到、遇到的一些困难，但是，得来的回报是通过更多的阅历、你对人生的理解。

8.第一，梦想高远，坚持你的信念。第二，在这个领域里面快鱼吃慢鱼，敢想敢干，不怕犯错误。第三，专注和执着。回想互联网第一也考;别代的创业企业，最后挺过来的，坚持下来的，都是好企业。合理的欲望也许是前进的动力，脱缰失控的欲望，只能把人带向复灭，欲望能帮助一个人，也能毁掉一个人。

9.人生要学会长跑。年轻人对于自己喜爱的行业，如果要逃避压力，放弃奋斗，或者找个理由说“我就想平平凡凡过一生”，事实上并不可取，也很难做到。因为既然你进入这个职场，不付出、不承受压力，是不可能实现原定目标的，获得哪怕是你认为的普通人的生活。关键是如何设立这个目标，这个目标是自己设立的，还是别人为你设立的，或者说是这个社会的标准为你设立的。多年来，我坚持长跑，发现长跑不仅对身体健康有力，更有利于思考。人生就像长跑，人生职业规划非常重要，将每个阶段规划细细拆分，我们就会发现，何时慢跑，何时冲刺，何时领跑，何时跟跑，都是学问。

10.企业领军人物，无论男女，需要的是大智慧，特别是我身处的互联网行业，女性特质与一个企业是否能做成功未见得有必然的联系。在我们的周围，有很多的年轻人在决定“拼命”之前，想的并不多，到底这样的拼命要换来什么。别人考研，我人考证，我也考;别人考公务员，我也考。反正趁着年轻，什么考试都别落下。虽然我们常说，这个社会变化得太快，使你根本无从思考，情急之下难免从众，就怕赶不上趟。如果有幸已经赶上了头班车，那就更得保持领先优势，争取永远驶入快车道。但这辆车是否能带着你驶向自己想去的地方，这样的车速可以保持多久，大家并没有时间思考。

公司现状

2016年1月22日，业内人士透露，“虽然跨境电商炒得比较热，其实做得并没有那么好。并且敦煌网用户量不太多，交易利润也不高，因此有些项目还是需要补贴来支撑。”